Recommander avec éthique : un acte relationnel à très haute valeur ajoutée

La recommandation n’est pas un geste anodin.
C’est probablement l’un des actes relationnels les plus puissants dans un club d’affaires.

Mettre deux personnes en relation, lorsque l’une a réellement besoin de l’autre, c’est contribuer directement à son business.
C’est aussi poser un acte de confiance fort, visible et engageant.

Une recommandation bien faite affiche une efficacité redoutable :
sur recommandation qualifiée, on convertit 8 fois sur 10.
Pourquoi ? Parce que la confiance précède la rencontre.

La recommandation commence par l’écoute

Une vraie recommandation naît rarement d’une intention commerciale.
Elle naît d’une écoute attentive.

Un échange informel, une discussion sincère :

« Dis-moi, en ce moment, qu’est-ce qui te prend de l’énergie dans ton quotidien ? »

La personne parle, se confie, précise.

« Ah, je vois… c’est sérieux. Et tu n’as pas encore trouvé de solution ? »

À ce moment-là seulement, la recommandation devient pertinente.

« Je te pose la question parce que, dans mon club, j’ai quelqu’un dont c’est exactement la spécialité. »

La recommandation ne force rien.
Elle ouvre une porte.

Vérifier l’accord des deux côtés

Une recommandation éthique repose sur un principe simple mais fondamental :
le consentement éclairé.

Avant de recommander un partenaire :

• s’assurer que la personne recommandée est d’accord,

• s’assurer que la personne bénéficiaire voit l’intérêt réel de la mise en relation.

Sans cela, ce n’est pas une recommandation.
C’est une projection.

Une bonne recommandation respecte le rythme, le contexte et la liberté de chacun.

Une démonstration appliquée de la confiance

Recommander quelqu’un, c’est dire trois choses en même temps :

• J’ai confiance en mon partenaire

• J’apprécie la personne à qui je le recommande

• Je sais que je rends service aux deux

C’est un acte aligné, cohérent, profondément humain.

Dans un club d’affaires, la recommandation n’est pas une mécanique commerciale.
C’est une démonstration vivante de la confiance.

Quand elle est juste, tout le monde gagne.
Et surtout, tout le monde a envie de recommencer.