Le Club Affaires : La Clé Secrete des Ventes Performantes

29 Sep 2023

Cet article sur le Club-Affaires, une stratégie de networking éprouvée, s’inspire d’un extrait du livre "Le Vendeur Éthique" de Marc Roussel. Le Club-Affaires est un clé de succès pour de nombreux professionnels. Découvrez comment ces réseaux transforment la prospection en ventes fructueuses.

L'Art du Networking : Réussir 8 Ventes sur 10

Un vendeur d'exception déclarait réaliser huit ventes sur dix, tandis que ses collègues se débattaient pour en conclure trois sur dix. Un maître du cycle de vente ou un menteur ? En réalité, ce vendeur avait maîtrisé l'art de l'entretien de vente, mais il lui manquait des prospects qualifiés. Son secret ? Monter son propre Club-Affaires

Le Succès Appartient à Ceux qui se Recommandent Mutuellement

Ce vendeur perspicace a mis en place un réseau de prescripteurs, créant ce que nous appelons communément un club d'affaires. Le concept est simple : s'entourer de professionnels partageant la même cible sans être des concurrents directs. Ils se recommandent mutuellement et consolident cette recommandation en échangeant chaque semaine les contacts de leurs réseaux respectifs. Évidement le cooptation entre professionnel implique d’être digne de confiance… D’où, l’importance de la réputation.

Carte de visite : le 1er outils de promotion

Échangez des Cartes de Visite, Gagnez des Contrats

Le fonctionnement du club est limpide. Les membres échangent uniquement des cartes de visite en guise de réciprocité. Ils envoient leurs contacts exclusivement aux autres membres, se réunissent une fois par mois, par quinzaine ou par semaine selon les contextes…. pour un déjeuner convivial, voir un zoom et s'engagent à n'appartenir qu'à un seul réseau. En quelques semaines, le club commence à fonctionner à plein régime, générant suffisamment de contacts pour remplir sa semaine de prospection.

Être recommandé : Des points Confiance en plus

Grâce à cette méthode, lorsqu'un membre appelle un nouveau contact, il est déjà attendu et sa crédibilité est solidement établie grâce aux recommandations de ses alliés. Cette position facilite grandement la conversation, permettant au vendeur de mener ses entretiens dans une perspective de service. Des clients satisfaits deviennent les ambassadeurs du vendeur, rendant la prospection plus aisée et le réseau plus puissant.

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